Segredos profissionais - Segredos de vendas

Segredos profissionais - Segredos de vendas

O ato de vender é o resultado da combinação de atitude positiva com habilidade e conhecimento. O bom vendedor é criativo, entusiasmado e procura conhecer um comprador em potencial, além de saber como tornar um produto atraente para o consumidor. O autor Nick Constable, especialista no treinamento de vendedores e com 25 anos de experiência em vendas e consultoria nessa área, listou neste livro 50 segredos que vão ajudar novatos e veteranos a se destacar em um meio extremamente competitivo e complexo.

Você aprenderá como:

• Descobrir qual é a motivação do seu cliente. O que ele espera quando faz uma compra?

• Fazer com que suas vendas gerem negócios a longo prazo.

• Preparar o seu discurso – a apresentação correta de um produto ou serviço e a sua postura valem ouro.

• Dar aos concorrentes a mesma atenção que dedica à sua clientela.

“Fechar” uma venda é mais do que ter sorte ou apenas ser o intermediário entre uma pessoa e um produto e serviço. Leve as técnicas reunidas aqui para o seu dia a dia e prepare-se para obter resultados positivos e impactantes. Aprimore a sua abordagem, comunique-se de forma clara e direta e torne-se um profissional ainda melhor, com clientes satisfeitos e fiéis.

Nick Constable

Nick Constable BA (Hons) é fundador da Redline Associates Ltd., empresa de treinamento de profissionais de vendas, com sede no Reino Unido. Iniciou sua carreira em 1986 e tem 25 anos de experiência em vendas. Nick ocupou posições seniores na área de vendas em firmas recém-criadas, médias empresas e grandes organizações multinacionais do setor de tecnologia. Recrutou, treinou e liderou grandes equipes de vendas e administrou o relacionamento com clientes globais de companhias da lista Fortune 100. Como diretor de vendas, conduziu a expansão das atividades no exigente ambiente de ciclos comerciais trimestrais de empresas de capital aberto.

Informações Adicionais

Peso 0.1720
ISBN 9788539505814
Número de páginas 128
Autores Nick Constable
Caixa alta Não
Indicação etária Não
Pré-venda Indisponível