Segredos profissionais - Segredos de negociação

Segredos profissionais - Segredos de negociação

Frequentemente, mesmo sem perceber, negociamos com alguém – vizinhos, amigos, um chefe ou fornecedor – para obter algo que, de preferência, beneficie os dois lados. Compras, vendas, relações trabalhistas e assuntos familiares são situações em que uma negociação bem conduzida pode solucionar disputas difíceis e, ainda melhor, dar origem a uma parceria vantajosa e duradoura.

Afinal, como deve ser a sua abordagem nesse momento? Em quais ocasiões é válido negociar? O autor David Brown, consultor e treinador especializado na melhora de desempenho de gestão, listou neste livro os segredos que um negociador competente deve saber.
Você vai aprender como:

• Estabelecer metas claras e considerar os objetivos da outra parte.

• Pensar em todos os envolvidos e não somente em você.

• Planejar sua estratégia e antecipar a do outro lado.

• Ser incisivo, porém flexível e saber quando pedir uma pausa.

Em Segredos da negociação, você também irá aprender como criar opções que possibilitem lucro mútuo e compreender por que é importante estar aberto a ideias e mudanças de rumo. Obtenha resultados positivos e torne-se um negociador preparado, que domina os detalhes que fazem a diferença entre sucesso e fracasso.

David Brown

David Brown estudou Engenharia Mecânica na Universidade de Loughborough e se diplomou em Estudos da Administração pela Universidade de Aston. Tem mais de 30 anos de experiência na negociação de contratos e trabalha há 20 anos como consultor e treinador especializado na melhora do desempenho de gestão. Também é diplomado em Programação Neurolinguística, o que reforça seus conhecimentos sobre comportamentos associados à negociação. Para mais informações, visite www.scott-brown.co.uk (site em inglês).

Informações Adicionais

Peso 0.1600
ISBN 9788539505838
Número de páginas 128
Autores David Brown
Caixa alta Não
Indicação etária Não
Pré-venda Indisponível